Dešimtmečius pardavimas namai reiškė, kad sumokėti 5–6% komisinių padalijimą tarp dviejų agentų – dažnai be daug galimybių derėtis. Bet tai greitai keičiasi. Po 418 mln.
Šis teisinis pokytis atvėrė duris technologijų platformoms, kad būtų galima pergalvoti, kaip namai yra išvardyti, parduodami ir parduodami. Tai nėra gudrybės – jos alternatyvos, sukurtos pardavėjams, kurie nori daugiau lankstumo ir mažiau tarpininkų. Ir nors vis dar dominuoja tradicinis agentų modelis, šie pradedantysis įmonės padeda pagrindą modernesniam namui parduoti būdą – su realiomis santaupomis.
Žemiau pateikiami šeši pradedantysis įmonės, padedančios pardavėjams sumažinti komisinių išlaidas, tiesiogiai susisiekti su pirkėjais arba visai pergalvoti visą namų pardavimo procesą.
1. Galleonas: pardavėjams, pasirengusiems imtis iniciatyvos
Pagrindinė idėja: Savitarnos namų aukcionai su pasirenkamais atnaujinimais
Kaina: Nemokamai sąrašas; Priedai prasideda nuo 299 USD
„Galleon“ yra minimali, nerišanti platforma pardavėjams, norintiems valdyti pardavimo procesą be agento. Sąrašai tiesiogiai veikia pirkėjams ir agentams. Pardavėjai gali pasirinkti mokamus atnaujinimus, tokius kaip profesionali fotografija, pasirinktiniai ženklai ir teisiniai šablonai.
Skirtingai nuo tradicinių platformų, „Galleon“ nesigilina į pardavimą. Tai skirta informuotiems namų savininkams, kurie jaučiasi patogiai tvarkydami derybas ir dokumentus.
Naudokite atvejį: Namų savininkas, esančiame karštoje rinkoje, kuriame yra gerai prižiūrimas turtas, pasitikėdamas savo kainų ir derybų įgūdžiais.
2. Sąrašas: Atvirkštinis nekilnojamojo turto agentų siūlymas
Pagrindinė idėja: Tegul agentai siūlo uždirbti jūsų sąrašą
Kaina: Nemokamai pardavėjams
Sąrašas keičia, kaip jungiasi agentai ir pardavėjai. Vietoj to, kad pardavėjai samdytų pirmąjį jų sutiktą agentą, platforma prašo agentų pateikti pasiūlymus, kuriuose yra siūlomos paslaugos, naujausi rezultatai ir jų komisijos norma.
Šis modelis sukuria kainų nustatymo spaudimą pramonėje, kurioje mokesčiai jau seniai nebuvo nepermatomi. Ankstyvieji vartotojo duomenys rodo, kad agentai sumažina komisinių tarifus 1–1,5%, kad būtų galima laimėti sąrašus, o tai gali taupyti pardavėjus 5000 USD – 10 000 USD už operaciją.
Naudokite atvejį: Pardavėjai, kurie vis dar nori agento, bet nori konkurencinių pasiūlymų, geresnių sąlygų ir visiško skaidrumo.
3. Neapsakoma: minkštas jūsų namų paleidimas
Pagrindinė idėja: Sukurkite sąrašą prieš rinką, kad įvertintumėte pirkėjų palūkanas
Kaina: Laisvas
Neapsikeitė socialinės žiniasklaidos stiliaus namų profiliai su minkštos rinkos bandymais. Namų savininkai gali paskelbti savo turtą, neįrašę jo parduoti. Pagalvokite apie tai kaip žemo slėgio būdą rinkti susidomėjimą, atsiliepimus ir net ankstyvuosius pasiūlymus-ypač naudingus, jei svarstote apie žingsnį, bet nesate pasirengęs įsipareigoti.
Nėra MLS sąrašo, o pirkėjai tiesiogiai pasiekia. Kai kurie pardavėjai naudojasi ne marke, norėdami užmegzti ryšį su vietiniais pirkėjais, tada užpildykite pardavimą per advokatą-gilindamiesi tiek agentais, tiek komisijomis.
Naudokite atvejį: Namų savininkai, tyrinėjantys savo pardavimo galimybes, per anksti viešai nesigilindami į viešumą.
4. REDY: Agentai moka pardavėjams už galimybę jiems atstovauti
Pagrindinė idėja: Agentai siūlo grynųjų pinigų paskatas laimėti sąrašus
Kaina: Nemokamai pardavėjams
„Redy“ apverčia tradicinius santykius: pardavėjai gauna konkurencinius agentų pasiūlymus, kurie gali pasiūlyti grynųjų pinigų iš anksto arba sumažinti mokesčius, kad laimėtų sąrašą. Tai yra paklausos požiūris, kai agentai aktyviai konkuruoja dėl sąrašų, įtraukdami odą į žaidimą.
Vidutinis pardavėjas mato 1 000–3000 USD skatinant ar nuolaidas, kartu su sumažintomis komisijomis. Kai kurie agentai naudoja „Redy“ kaip būdą užsitikrinti verslą konkurencingose rinkose, kur tradiciniai siuntimai džiūsta.
Naudokite atvejį: Pardavėjai atveria agentų partnerystę, tačiau tik palankiomis, skaidriomis sąlygomis.
5. „Ridley“: įrankiai ir teisinė parama FSBO pardavėjams
Pagrindinė idėja: „Pasidaryk pats“ pardavimas namuose su struktūrizuotomis rekomendacijomis
Kaina: 999–1 999 USD
„Ridley“ nukreipia FSBO (parduoda savininką) pardavėjai, norintys valdyti savo pardavimus, tačiau vengia teisinės rizikos ir laiko atliekų klaidų. Platformoje pateikiamas AI varomas sąrašo asistentas, sutarčių šablonai, skaitmeniniai kontroliniai sąrašai ir teisinė parama. Brangesnę pakopą apima nekilnojamojo turto advokatų pagalbos budėjimo pagalba.
Įkūrėjas Mike’as Chambersas išpopuliarėjo „Tiktok“, parodydamas, kaip jis pardavė savo namų komisinius be komisinių-ir Ridley remiasi ta grojama knyga su struktūrizuotais įrankiais pirmą kartą FSBO pardavėjams.
Naudokite atvejį: Pardavėjai, norintys apeiti agentus, vis dar saugodami save legaliai ir finansiškai.
6. „TurboHome“: plokščio fee modelis, kuris grąžina pirkėjų komisijas
Pagrindinė idėja: Pirkėjai moka fiksuotą mokestį, o ne procentą
Kaina: 5000 USD iki 10 000 USD fiksuotas mokestis (moka pirkėjai)
„Turbohome“ visiškai pašalina komisinius procentus. Jos agentai yra atlyginimai, o pirkėjai moka vienkartinį paslaugų mokestį. Jei pardavėjas vis dar siūlo komisinį atlyginimą, ši suma grąžinama pirkėjui – efektyviai sumažinant jų uždarymo išlaidas.
Modelis gerai veikia didelės vertės rinkose, kur 3% komisijų gali viršyti 20 000–40 000 USD. „Turbohome“ veikia Kalifornijoje, Teksase ir Vašingtone ir plečiasi, kai Komisijos skaidrumas auga svarbiau po NAR gyvenvietės.
Naudokite atvejį: Pirkėjai ir pardavėjai prioritetą teikia mokesčių aiškumui ir grynųjų pinigų taupymui, ypač namams, viršijantiems 750 000 USD.
Vidutinis JAV namų pardavimas vis dar susijęs 20 000–30 000 USD agentų komisijos. Tačiau nuo 2025 m. Liepos mėn. Naujos teisinės taisyklės palengvins derybas arba iš viso praleistų šias mokesčius.
Kiekvienas iš šių šešių startuolių atspindi skirtingą kelią:
-
Visas valdymas ir savęs sąrašas (Galleon, Ridley)
-
Protingesnės agentų partnerystės (sąrašas, Redy)
-
Alternatyvi prieiga prie pirkėjų (ne Marktas, turbohome)
Pardavėjams nebereikia priimti vieno tinkamo proceso. Pasaulyje „Post-Nar“ nekilnojamasis turtas tampa pasirinkimo galimybių rinka-kur išlaidos, kontrolė ir patogumas pagaliau yra namų savininkų rankose.
Taip pat skaitykite: 30 metų hipotekos normos sumažėja iki 6,76%-padidina spaudimą pirkėjams
Nuoroda į informacijos šaltinį